Repsol YPF
Ruta
Europa y Norte de África
Repsol YPF está presente en España, Portugal, sur de Francia y Marruecos. La estrategia seguida en todos estos países consiste en ofrecer al cliente un producto de máxima calidad y excelente servicio que le permitan diferenciarse de la oferta del resto de operadores.
En España, Repsol YPF distribuye GLP envasado, a granel y canalizado por redes de distribución colectiva.
La distribución del producto envasado se realiza a través de una red de 647 agencias distribuidoras con cobertura nacional que entregan el producto en el domicilio del cliente final en un plazo máximo de 48 horas desde que se realiza el pedido. La compañía cuenta con 10 millones de clientes aproximadamente, lo que representa más del 80% del mercado y convierte a Repsol Butano en la mayor empresa en distribución de GLP envasado en Europa tanto en términos de ingresos como en volumen. Repsol Butano también distribuye propano a granel mediante instalaciones individuales (Plan Personalizado) o redes de distribución colectivas (instalaciones de propano canalizado y canalización de poblaciones) a clientes domésticos, comerciales e industriales. Estas ventas han representado un 32,7% del total.
La Administración determina los precios máximos para las ventas de GLP envasado (para envases de más de 8 kg de carga) y canalizado con periodicidad trimestral y mensual, respectivamente. Los precios de envasado para envases de menos de 8 kg de carga y para los suministros a granel son libres.
En Francia y Portugal, Repsol YPF distribuye GLP envasado y a granel habiendo alcanzado en 2006 unas ventas de 17 kt y 172 kt respectivamente. En estos dos países se ha adoptado un modelo mixto de distribución de envasado con presencia en punto de venta y énfasis en el servicio a domicilio. El negocio de granel se centra en el pequeño cliente para uso doméstico con fórmulas comerciales similares al Plan Personalizado. Los mercados francés y portugués se encuentran totalmente liberalizados y los operadores fijan el precio libremente (aproximadamente el doble que el del mercado español) en función de las cotizaciones internacionales de la materia prima, los costes internos de distribución y el nivel de competencia existente.
A finales de 2004 Repsol YPF adquirió el negocio de GLP de Shell en Portugal, constituido por Shell Gas (LPG), y sus subsidiarias Spelta en Madeira (100%) y SAAGA en Azores (25%). Esta compra ha permitido a Repsol YPF, incrementar su cuota de mercado desde el 5% hasta el 21%, con unas ventas totales en 2006 de 172 kt, lo que le convierte en el tercer operador del mercado. La operación incluye los activos comerciales de los negocios de envasado y granel, y dos plantas envasadoras en Matosinhos y Banatica con una capacidad conjunta de almacenamiento de 6.600 t.
Repsol YPF está presente en Marruecos a través de National Gaz, empresa distribuidora de GLP envasado, con unas ventas de 36 kt en 2006. El modelo de distribución es un modelo mixto entre la venta directa a puntos de venta y la venta a través de distribuidores exclusivos. El precio de venta de envasado está subvencionado y regulado por la Administración, que fija el margen de cada elemento del canal de distribución desde el productor o el importador hasta el punto de venta.
